ETH单双博彩:【聚焦广交会】非洲采购商劲增 新能源产品旺销

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◆非洲采购商正在与沃德利数控设备有限公司展台洽谈。 香港文汇报记者敖敏辉 摄 ◆非洲客户正在与中国视频监控设备厂商洽谈。 香港文汇报记者敖敏辉 摄 ◆非洲客户对中国新能源储能设备十分感兴趣。 香港文汇报记者敖敏辉 摄

专家倡与非洲西亚签自贸协定 推人民币在地结算

（记者 敖敏辉 广州报道）欧美市场需求不振，广交会上欧美采购商访问量和意向订单普遍低迷。与此同时，来自「一带一路」沿线特别是非洲、西亚的采购需求却明显趋增。有机电企业在广交会上接待的境外客商，近半来自非洲地区。包括光伏在内的新能源产品等新兴贸易领域，在非洲亦需求强劲，有企业首季出口额超过60%来自非洲地区，冀通过广交会进一步加大布局。除了出口产品和在当地设生产基地，不少参会企业打通中国与非洲、西亚之间的供应链体系，建设售后服务网络。专家表示，未来应大力推动与非洲、西亚地区签订自贸协定，并推广人民币在地结算，推动中国与该地区贸易深度融合。

日接待逾300外国客 非洲占半

河南沃德利数控设备有限公司是一家从事压瓦机（塑料、玻璃、钢材料压铸成型设备）的生产和销售，产品全部面向国外市场。有18年产销经验的公司，期待通过参加此次广交会开拓新客户，于是前往展会了解行业前沿讯息。

「三天下来，我们根本没有外出参观的机会，六个人几乎是一刻不停歇。小小的9平方米展位，客人一拨接着一拨。平均下来，每人每天对接客户在50人以上，也就是说，我们每天接待的外国客户在300人以上，高出我们预期10倍以上。」沃德利公司负责人殷灯学告诉香港文汇报记者，客商以非洲、西亚和中东为主，其中非洲客人占了一半左右。客人多带着图纸和尺寸过来，这表明他们对接订单的意向强烈。

殷灯学介绍，疫情三年导致供应链不畅，而非洲等地区的政府基建、居民建房、家装对钢结构、玻璃或者塑料瓦产品需求强劲。今年一季度，公司出口量同比增长150%，非洲、西亚等地区增势最明显。

建非洲产品全流程售后服务体系

中国电子进出口珠海有限公司原来以手机等移动终端的电池贸易为主，今年转型到以轻型光伏储能电池为主。去年，公司销售额超过1,000万美元，其中，非洲市场占60%。在恢复全面通关后，非洲市场的潜力将进一步释放。

「非洲地区市场有一个特点，很多国家电力基础设施条件差，供电不稳定，政府、企业以及居民家庭，对储能式供电设备需求越来越大。中国新能源储能设备全球领先，比如我们的光伏储能设备，既能接太阳能发电，又可接直流电，很受非洲市场欢迎。」 中国电子进出口珠海有限公司展区商务经理伍康睿说，此次参加广交会，他们对接了很多非洲的代理商和企业用户。

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江苏苏美达股份有限公司，亦瞄准非洲电力短缺这个痛点，从事发电设备的出口。其中，仅尼日利亚这个非洲人口大国，公司便总共销售了1,000万台，市场份额达到40%左右。

「为了更好开拓非洲市场，一方面，我们在当地搭建了覆蓋产品全流程的售后服务体系，同时，亦专门研发了针对高温和沙漠环境下的发电机组。」苏美达公司负责人史磊说。

因应当地消费升级 推高端差异化产品

此次广交会，海尔海外电器产业有限公司带来了众多面向非洲、西亚、中东等地区的产品。公司负责人张庆福介绍，为了更好开拓非洲市场，在以往整机产品的基础上，他们增加了对散件、关键零部件以及原材料的出口。同时，因应当地消费升级需求，把高端、智能和差异化产品推向非洲市场。

去年中国非洲西亚贸易额6896亿美元

在广交会期间，「中国—非洲西亚经贸合作新机遇」论坛举行，数据显示，2022年，中国与非洲、西亚的贸易额达到6,896亿美元，再创历史新高，同比增长23.8%。经济学家、辽宁大学校长余淼杰表示，当前，以沿海地区为代表的中国出口企业面对的多是欧美成熟市场，但当前也面临着越来越复杂的国际环境，市场规模、深度合作将受到挑战，因此，应该积极挖掘包括非洲在内的新兴市场、新兴工业国家的市场。

余淼杰表示，对于这些市场的出口，要强调差异化、定制化产品，而不是标准化的产品，以符合当地的文化需求和生活习惯。

专家倡非洲建厂 产品出口欧美

「中国企业应该更多到非洲、西亚等地投资，以投资促贸易。除了推动产品直接进入本地市场，还可以间接推动与欧美市场的对接。比如，在非洲建厂，通过大西洋进入欧美，物流成本可以降低三分之二以上。」余淼杰还建议，推进人民币地区化和国际化，鼓励贸易伙伴用人民币结算，更好促进经贸往来。

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